Ekspordiplaan: esimesed sammud

Koolituse info

Ekspordiplaan: esimesed sammud

Eelinfo:

Müük on igale ettevõttele väga oluline. Eesti väiksust arvestades on mõistlik vaadata turgu laiemalt - eksportida. Miks mitte viia oma ettevõte maailmaturule?!

HeiVäl Consulting on viimasel kolmel aastal tegelenud hoogsalt oma teenuste ekspordiga. Müüme oma koolitus- ja nõustamisteenuseid Soome, kus aitame Soome ettevõtjatel paremini turul läbi lüüa. Lisaks oleme koostanud Eesti ettevõtjatele ca 80 ekspordiprojekti. Meie teenustega ollakse rahul.

Enda kogemuste põhjal oleme koostanud praktilise koolituse "Ekspordiplaan: esimesed sammud", mis annab alustavale eksportöörile esmased juhised ja näpunäited oma ettevõtte ekspordiplaani koostamiseks.

Mis on koolituse tulem?

Koolitusel loome igale osalejale lühikese kontsentreeritud kokkuvõtte sellest, miks hakata eksportima, mida hakata eksportima, kuidas eksportida ja mida selle tulemusel saavutada.

Koolituse ajakava:

1. päev – Kas olen valmis välisturge vallutama?

Koolitajad: Kaido Väljaots / Tõnu Hein / Deniss Holodkov

9.30 – 10.00 Kogunemine ja hommikukohv
10.00 – 11.30
- Mis on meie äriidee ja ärimudel ekspordi käivitamiseks?
- Eesmärgid ja ootused: põhjus eksportimiseks, ekspordiks valmisolek, fookus, eesmärgi saavutamine, tulemused
- Harjutus: oma ettevõtte äriidee ja ärimudeli koostamine
11.30 – 11.45 Kohvipaus
11.45 – 13.15
- Kus on meie turg?
- Kliendid: kliendianalüüs, klientide sihtrühma iseloomustus, võtmekliendid, müügikanalid, ettevõtte konkurentsieelised
- Harjutus: kliendianalüüsi koostamine
13.15 – 14.15 Lõuna
14.15 – 15.45
- Kes on meie konkurendid ja mida nad teevad?
- Konkurentsianalüüs: peamised konkurendid, turu jaotus peamiste konkurentide vahel, konkurentide eelised, nendega arvestamine ja toimetulemine
- Harjutus: konkurentide analüüsimine
15.45 – 16.00 Kohvipaus
16.00 – 17.30
- Kas meie toode ja organisatsioon on eksportimiseks valmis?
- Eksporditav toode: turule sobivuse analüüs, toote konkurentsieeliste leidmine
- Tootmisvõimekus: tänane maksimaalne tootemaht, vajalik tootemaht eduka ekspordi korral, erinevate olukordadega arvestamine, varude ja käibevahendite küsimused,
- Harjutus: toote konkurentsivõime analüüsimine
Kokkuvõte päevast

2. päev - Plaan välisturu hõivamiseks

Koolitajad: Kaido Väljaots / Tõnu Hein / Deniss Holodkov (ennelõuna) ja Aare Puur / Deniss Holodkov (pärastlõuna)

9.30 – 10.00 Kogunemine ja hommikukohv
10.00 – 11.30
- Mis on meie edutegurid, et olla edukas välisturul?
- Edutegurid: SWOT-analüüsHarjutus: SWOT analüüs ja edutegurite määratlemine
11.30 – 11.45 Kohvipaus
11.45 – 13.15
- Kui suur on meie ambitsioon uuel turul ja kuidas seda saavutada?
- Ettevõtte pikaajaline strateegia ja tegevusplaan: eesmärgi püstitamine ja strateegia koostamine, protsesside paralleelne juhtimine, ekspordi ettevalmistamiseks kuluv aeg, inimressurss ja raha sõltuvalt turust ja segmendist, uuele turule sisenemiseks kuluv aeg
- Harjutus: eesmärkide püstitamine ja ekspordistrateegia ettevalmistamine
13.15 – 14.15 Lõuna
14.15 – 15.45
- Millist toodet ja millise hinnaga hakkame müüma?
- Eksporditav toode: toote kirjeldus, toote konkurentsieelised, tootega kaasnevad riskid, asendustooted
- Toote hinnakujundus: hinnapoliitika kujundamine, hinnatase ja selle põhjendamine, toote omahind, turule sisenemise hind, väljakujunenud turuhind, edasimüüja hind, lõpptarbija hind
- Harjutus: pakutava toote ja hinna määratlemine
15.45 – 16.00 Kohvipaus
16.00 – 17.30
- Kus me müüme ja kuidas meie tulevased kliendid sellest teada saavad?
- Turundusplaan: tegevuste valik, tegevuskava kokkupanek, inimressursi ja ajaressursi realistlik planeerimine, eelarve üldine kokkupanek
- Harjutus: turundustegevuste määratlemine
Kokkuvõte päevast, kodune ülesanne

3. päev – Kas ja kui palju saan ekspordist kasu?

Koolitajad: Kaido Väljaots / Tõnu Hein / Deniss Holodkov

9.30 – 10.00 Kogunemine ja hommikukohv
10.00 – 11.30
- Mis on meie ekspordiga seotud kulud?
- Turundusplaan: eelarve kokkupanek
- Harjutus: turunduseelarve koostamine
11.30 – 11.45 Kohvipaus
11.45 – 13.15
- Ettevõtte finantsprognooside koostamine?
- Finantsprognoosid: tootegruppide ja sihtriikide kaupa, rahavoogude prognoos, müügiprognoosid, valesti planeerimisest tulenevad riskid
- Harjutus: rahavoogude prognoosimine
13.15 – 14.15 Lõuna
14.15 – 15.45
- Kas meie eksporditegevus saab olema tasuv?
- Tasuvuse hindamine: eksporditegevuse tasuvuse hindamine – tasuvusaeg ja tasuvuspunkt, müügiprognooside realistlikkuse hindamine
- Harjutus: tasuvuse määratlemine
15.45 – 16.00 Kohvipaus
16.00 – 17.30
- Kas meie eksporditegevuse riskid on juhitud?
- Realistlikkuse hindamine: tegevuskavade realistlikkuse hindamine, ekspordiplaaniga kaasnevate riskide hindamine
- Harjutus: riskide hindamine
Kokkuvõte koolitusest

Koolituse asukohad:

Kolmepäevased koolitused toimuvad Tallinnas ja Tartus eesti ning vene keeles.

Koolitajad:

Koolitajateks praktikud: Kaido Väljaots, Tõnu Hein, Aare Puur ja Deniss Holodkov.

Koolituse maksumus:

Koolituste korraldamist rahastab Euroopa Sotsiaalfond.
Osalustasu on vaid 47,5 eurot + km (sisaldab toitlustust ja materjale).

Koolitusel osalemise tingimused:

Koolitus kestab 3 päeva. Vajalik on osaleda kõigil kolmel päeval.
Koolituse läbiviimisel ja osalejate registreerimisel lähtume EASi poolt seatud tingimustest, mille kohaselt “Ekspordiplaan: esimesed sammud” koolitusel ei saa osaleda:
- Konsultatsiooni- ja nõustamisbüroode esindajad, kellel ei ole selget plaani oma teenust eksportima hakata.
- 13.07.2011 kinnitatud Majandus- ja Kommunikatsiooniministeeriumi käskkirja nr 11-0213 „Ettevõtlus- ning innovatsioonialaste teadmiste ja oskuste ning teadlikkuse arenamise programm“ punktis 4 välja toodud järgmiste tegevusalade ettevõtted:
  - Euroopa Ühenduse asutamislepingu lisas I loetletud põllumajandustoodete esmane tootmine;
  - jahindus (EMTAK 2008, jagu A, alajagu 01) ja metsamajandus (EMTAK 2008, jagu A, alajagu 02) ning neid teenindavad tegevusalad;
  - kalapüük ja vesiviljelus (EMTAK 2008, jagu A, alajagu 03) ning neid teenindavad tegevusalad;
  - tubakatoodete tootmine (EMTAK 2008, jagu C, alajagu 12);
  - hulgi- ja jaekaubandus, v.a mootorsõidukite hooldus ja remont (EMTAK 2008, jagu G, v.a jagu G, alajagu 45.2) ning v.a Eestist välja suunatud jae- ja hulgikaubandus juhul, kui Eestis äriregistrisse kantud äriühing ekspordib tooteid või teenuseid, millele luuakse Eestis olulist lisandväärtust;
  - finants- ja kindlustustegevus, v.a fondide valitsemine (EMTAK 2008, jagu K, v.a jagu K, alajagu 66.301);
  - kinnisvaraalane tegevus (EMTAK 2008, jagu L);
  - hasartmängude ja kihlvedude korraldamine (EMTAK 2008, jagu R, alajagu 92).

Osale koolitusel ja vii oma ettevõte maailmaturule!

Koolituse tüüp :	Koolitus
Koolituse teemad/alateema :	Juhtimine Müük, turundus Ettevõtlus, firma juhtimine >> Rahvusvaheline äri ja suhted Juhtimine >> Organisatsiooni juhtimine
Korraldaja :	Heiväl OÜ
Lektor :	Kaido Väljaots, Tõnu Hein, Deniss Holodkov
Kestvus :	3 päeva
Toimumised :	Tallinn, eesti keeles , 06.06.2012 ... 14.06.2012 Toimumise ajad: 6, 1. ja 14 juuni , Soodushind: 47.5 EUR
Sisekoolituse hind :
Sisekoolituse soodushind :

Ekspordiplaan: esimesed sammud

Koolituse info

Ekspordiplaan: esimesed sammud

Registreeru

Küsi infot

Soovita