Kuidas pidada edukaid läbirääkimisi?

Koolituse info

Kuidas pidada edukaid läbirääkimisi?

Koolituse eesmärk
arendada koolitusel osalejate läbirääkimisoskust, oskust seista enda vajaduste ning huvide eest, arvestades teise poole huvisid ning vajadusi.

Koolitusel osaleja

• arendab läbirääkimisoskust, oskust seista enese vajaduste ning huvide eest, arvestades ka teise poole huvisid ning vajadusi
• arendab enese ja teiste käitumise analüüsioskust,
• tunneb ära manipulatiivse käitumise ning oskab sellele vastanduda,  
• tõstab osalejate valmisolekut konfliktide ning grupiprotsessidega toimetulekul.

Koolituse sisu lühikirjeldus:

• Sissejuhatus teemasse.
• Teoreetiline taust: rollivalik Berne´i mudel põhjal, suhtlus jõupositsioonilt, nõrgalt positsioonilt ning võrdselt positsioonilt.
• Manipuleerimine ning sellega toimetulek.
• Suhetele vs tulemustele orienteeritud läbirääkimisstrateegia Thomas-Kilmanni mudeli põhjal.
  • Eesmärgiks on oskus valida selline suhtlusstrateegia, mis võimaldaks säilitada suhteid ning hoida ka eesmärki.
• Erinevate sihtrühmade ning läbirääkimisteemade kaardistamine.
  • Rolliharjutused võimaldavad praktiliselt läbi mängida ja toetada oskust valida erinevateks läbirääkimisolukordadeks efektiivsed argumendid, roll ning strateegia.
  • Rollimängud: koosoleku korraldamine ning kokkulepete saavutamine.
• Eneseanalüüs ning kokkuvõtete tegemine. 

Koolitusmeetodid:
Interaktiivne loeng, grupitööd, rollimängud

Koolitaja: 
Katrin Aava, PhD
Tallinna Ülikooli kommunikatsiooni magistriõppekava õppejõud, raamatute "Veenmiskunst" ja "Kõnekunst" autor     

Registreeru

Küsi infot

Soovita

Soovitage koolitust sõbrale (kirjutage enda ja sõbra e-posti aadress) :