Viis võimalust anda oma koolitusfirmale energiat juurde

Sharon Gaskin toob välja viis soovitust, mis võivad aidata anda energiat koolitusfirmale.

1. Ole motiveeritud muutma oma situatsiooni.
Tegutse, otsi lahendusi ja ole positiivne. Aktiivne tegutsemine täna võib olla eeliseks kui majandus näitab taas tõusujooni.

2. Analüüsi oma äri.
Kirjuta üles kõik tegevused, mida oled teinud ajast, kui alustasid äri. Pane kirja klientide nimed, töö iseloom, päevade arv ja tulemused. Vaata sellele nimekirjale otsa ja küsi: Kust kõik see töö tuleb? See ülesanne on kasulik kolmel põhjusel:

• See annab ülevaate turundustegevustest, mis on sinu äri kasuks töötanud.
• See aitab näha, milles sa oled hea – mitmed koolitajad arvavad, et nad ei ole turunduses suurepärased, kuid selline analüüs aitab näha, et tegelikult oled turunduses väga hea;
• See aitab leida need tegevused, millele tuleks edaspidi keskenduda, et jätkata eduka ettevõttena.

3. Proovi midagi uut.
Mõtle kõikidele turundusvõimalustele, mida võiksid kasutada, näiteks avalik esinemine, oma suhtlusvõrgustiku alustamine, näidiskoolituse tegemine. Oluline on valida turunduskanal, mida kasutades tunned ennast hästi ning mis ei vähenda motivatsiooni.

4. Jää oma klientide lähedale.
Tasub keskenduda olemasolevatele klientidele ja mitte eelkõige uutele. Olemasolevate klientidega loodud suhet tasub edasi arendada, kuna nemad juba tunnevad ja usaldavad sind. Küsi endalt „Milline on minu klient?“, „Millal ma nendega viimati rääkisin?“, „Millist strateegiat ma kasutan, et nendega suhet hoida ja arendada?“, „Kas ma hoian oma klientidega pidevalt kontakti või ainult siis, kui mul koolituste läbiviimisest aega üle jääb?“, „Mis on see üks asi, mida ma saan teha täna, mis taas sütitaks minu ja kliendi suhte?“.

5. Otsi oma oskustele tunnustust!
Kuna konkurents koolitusturul suureneb, siis on mõistlik mõelda asjadele, mis aitaksid sul eristuda. Praegune aeg võib olla parim võimalus lasta oma oskusi hinnata ning teha näiteks täiskasvanute koolitaja või konsultandi kutseeksam ja saada kutsetunnistus või mõni muu sertifikaat.

On kolm head põhjust, miks seda teha:

• See annab igale potentsiaalsele kliendile kindlustunde, et sa oled koolitatud ja kompetentne ning usaldusväärne.
• Sinu võimalused suurenevad. Organisatsioonid, kes hindavad koolitajaid, samuti soovitavad neid, kellel on kutsetunnistus või mõni muu sertifikaat.
• Tõstab enesekindlust, mis kindlasti kinnitab ja tõestab sinu sõnu koolitusel.

Täiskasvanute koolitaja kutse andmisega tegeleb Eestis Eesti Täiskasvanute Koolitajate Assotsiatsioon ANDRAS ning konsultantide kutse andmisega Eesti Konsultantide Assotsiatsioon.

Allikad:
• Five ways to re-energise your training business 
• Kutse andmise info Kutsekoja kodulehelt www.kutsekoda.ee

21.07.2009