Kõik koolitused ühest kohast!

tk
Tagasi

Как найти и удержать хорошего продавца

Проблема сегодняшнего дня – найти «того самого» продавца и удержать его. А как найти, если все лучшие продавцы уже заняты ? А если вы найдете его и перекупите – вдруг он не оправдает ожиданий? Можно воспитать хорошего продавца самому, но для этого его всегда необходимо правильно мотивировать.

Цели обучения:
Мотивация, как один из наиважнейших инструментов достижения эффективности продаж, позволяет держать в тонусе команду и развивать отдельно взятых продавцов, однако часто руководители используют для этого неправильные методы.
На тренинге участники смогут рассмотреть и подобрать правильную систему бонусов и оценки результатов продавцов, а также научиться методам, повышающим результаты отдела и мотивацию работников.
Хорошего и опытного продавца найти очень сложно и дорого, однако обучение собственного работника не менее затратный процесс. При этом всегда остается риск, что ваш «золотой» работник может через несколько месяцев уйти на другую работу или, того хуже, к конкурентам. На тренинге будет затронута тема мер, которые работодатель может предпринять, чтобы защитить себя от такой ситуации.

На тренинге вы научитесь:

  • Системно руководить командой продавцов
  • Подбирать эффективную систему мотивации
  • Разрабатывать понятную систему постановки целей
  • Оценивать результаты работы продавца

Тренинг рассчитан на:

  • руководителей
  • предпринимателей
  • руководителей продаж

Тренинг подходит вам, если в вашей команде есть продавцы, работающие c типом продаж B2B и/или B2C (включая телефонные продажи).

Принцип построения обучения

  • Мотивация и система бонусов
    • Основные ошибки в системе мотивации
    • Почему уходят продавцы
    • Как рассчитывать бонусы: от маржи или оборота
    • Договор обучения
  • Как найти и воспитать продавца
    • Кто такой профессиональный продавец
    • Как распознать талант среди кандидатов
    • Как воспитывать и тренировать продавца
    • Почему необходим коучинг для продавца
  • Динамичная постановка цели продаж
    • Вопрос нереальных целей
    • Постановка динамичных целей
    • Пункты отчетности активности продавца
    • Фрустрация (ожидания и реальность)

Если на один из трех ниже приведенных вопросов вы дадите положительный ответ, то тренинг вам подходит:

  1. Вы уверены, что ваши продавцы могли бы работать лучше?
  2. У вас большая текучка кадров в продажах?
  3. Результаты ваших продавцов сильно отличаются друг от друга?

Сбор:

  • Как найти и воспитать продавца
    • Переманить профи или воспитать своего
    • Что нужно для успеха начинающего продавца
    • Системная работа с каждым продавцом
    • Развитие и договор обучения
  • Работа по профилю «DISC”
    • Распределение продавцов по профилю
    • Каждый работает по-своему
  • Мотивация: система бонусов
    • Почему уходят продавцы
    • Ошибки в системе мотивации
    • Платить с маржи или с оборота
    • Многоступенчатая мотивация
  • Динамичная постановка цели продаж
    • Основные ошибки
    • Индивидуальные цели, но в динамике

Тренер
Руфат Керимли

профессиональный тренер по интеллигентным продажам, основатель школы интеллигентных продаж, партнер по обучению Эстонской кассы по безработице.
Работал в форматах: D2D; B2B; B2C; F2F; Cold calls
Работал в проектах в сфере продаж с Endover, Elisa, Vipmedicum, Baggys и др.
Руфат провел более 400 академических часов обучения и 350 академических часов индивидуальных консультаций. Он является главным консультант по вопросам прямых продаж в клубе предпринимателей Эстонии.
Выступал и проводил обучение в 6 странах:
Азербайджан, Украина, Эстония, Латвия, Финляндия, Швеция.

Küsin koolituse kohta lisainfot

Koolitusfirma tutvustus

Äripäeva Akadeemia korraldab kõrgel tasemel koolitusi, mis aitavad ettevõtlikel inimestel, juhtidel ja võtmetöötajatel olla oma igapäevatöös edukamad ja tõhusamad. Pakume nii pikemaajalisi kui ühe- ja kahepäevaseid koolitusi erinevates valdkondades, nagu juhtimine, eneseareng, suhtlemisoskused, müük, finantsjuhtimine, projektijuhtimine jm. Loen koolitusfirma kohta veel...

Osalen koolitusel

Как найти и удержать хорошего продавца

NB! Hetkel ei ole koolitusel aktiivset toimumisaega.
Kui soovid, et teavitaksime Sind, kui see või mõni sarnane koolitus taas toimumas on, siis palun jäta meile oma kontaktandmed ja täpsem soov.
Soovin teavitust kuni kuu jooksul.