Kõik koolitused ühest kohast!

tk
Tagasi

Как найти и удержать хорошего продавца

Проблема сегодняшнего дня – найти «того самого» продавца и удержать его. А как найти, если все лучшие продавцы уже заняты ? А если вы найдете его и перекупите – вдруг он не оправдает ожиданий? Можно воспитать хорошего продавца самому, но для этого его всегда необходимо правильно мотивировать.

Цели обучения:
Мотивация, как один из наиважнейших инструментов достижения эффективности продаж, позволяет держать в тонусе команду и развивать отдельно взятых продавцов, однако часто руководители используют для этого неправильные методы.
На тренинге участники смогут рассмотреть и подобрать правильную систему бонусов и оценки результатов продавцов, а также научиться методам, повышающим результаты отдела и мотивацию работников.
Хорошего и опытного продавца найти очень сложно и дорого, однако обучение собственного работника не менее затратный процесс. При этом всегда остается риск, что ваш «золотой» работник может через несколько месяцев уйти на другую работу или, того хуже, к конкурентам. На тренинге будет затронута тема мер, которые работодатель может предпринять, чтобы защитить себя от такой ситуации.

На тренинге вы научитесь:

  • Системно руководить командой продавцов
  • Подбирать эффективную систему мотивации
  • Разрабатывать понятную систему постановки целей
  • Оценивать результаты работы продавца

Тренинг рассчитан на:

  • руководителей
  • предпринимателей
  • руководителей продаж

Тренинг подходит вам, если в вашей команде есть продавцы, работающие c типом продаж B2B и/или B2C (включая телефонные продажи).

Принцип построения обучения

  • Мотивация и система бонусов
    • Основные ошибки в системе мотивации
    • Почему уходят продавцы
    • Как рассчитывать бонусы: от маржи или оборота
    • Договор обучения
  • Как найти и воспитать продавца
    • Кто такой профессиональный продавец
    • Как распознать талант среди кандидатов
    • Как воспитывать и тренировать продавца
    • Почему необходим коучинг для продавца
  • Динамичная постановка цели продаж
    • Вопрос нереальных целей
    • Постановка динамичных целей
    • Пункты отчетности активности продавца
    • Фрустрация (ожидания и реальность)

Если на один из трех ниже приведенных вопросов вы дадите положительный ответ, то тренинг вам подходит:

  1. Вы уверены, что ваши продавцы могли бы работать лучше?
  2. У вас большая текучка кадров в продажах?
  3. Результаты ваших продавцов сильно отличаются друг от друга?

Сбор:

  • Как найти и воспитать продавца
    • Переманить профи или воспитать своего
    • Что нужно для успеха начинающего продавца
    • Системная работа с каждым продавцом
    • Развитие и договор обучения
  • Работа по профилю «DISC”
    • Распределение продавцов по профилю
    • Каждый работает по-своему
  • Мотивация: система бонусов
    • Почему уходят продавцы
    • Ошибки в системе мотивации
    • Платить с маржи или с оборота
    • Многоступенчатая мотивация
  • Динамичная постановка цели продаж
    • Основные ошибки
    • Индивидуальные цели, но в динамике

Тренер
Руфат Керимли

профессиональный тренер по интеллигентным продажам, основатель школы интеллигентных продаж, партнер по обучению Эстонской кассы по безработице.
Работал в форматах: D2D; B2B; B2C; F2F; Cold calls
Работал в проектах в сфере продаж с Endover, Elisa, Vipmedicum, Baggys и др.
Руфат провел более 400 академических часов обучения и 350 академических часов индивидуальных консультаций. Он является главным консультант по вопросам прямых продаж в клубе предпринимателей Эстонии.
Выступал и проводил обучение в 6 странах:
Азербайджан, Украина, Эстония, Латвия, Финляндия, Швеция.

Küsin koolituse kohta lisainfot

Koolitusfirma tutvustus

Äripäeva Akadeemia korraldab kõrgel tasemel koolitusi, mis aitavad ettevõtlikel inimestel, juhtidel ja võtmetöötajatel olla oma igapäevatöös edukamad ja tõhusamad. Pakume nii pikemaajalisi kui ühe- ja kahepäevaseid koolitusi erinevates valdkondades, nagu juhtimine, eneseareng, suhtlemisoskused, müük, finantsjuhtimine, projektijuhtimine jm. Loen koolitusfirma kohta veel...

Osalen koolitusel

Как найти и удержать хорошего продавца