Kõik koolitused ühest kohast!

tk
Tagasi

Практический тренинг для руководителей “Эффективные техники в переговорах”

Умение вести переговоры – главное правило успеха в современном мире. Но, к сожалению, накануне важных переговоров многие испытывают страх и неуверенность. Как защитить свою позицию и цену? Что делать, если партнер “давит”? Как выиграть переговоры и остаться друзьями? – все эти вопросы непременно встают перед каждым, кому приходится отстаивать свою позицию в процессе заключения сделки.

Цели обучения
Познакомиться с эффективными техниками ведения переговоров

Целевая аудитория
Данное обучение будет полезно владельцам бизнеса, руководителям отделов, менеджерам, управляющим, HR (специалисты по персоналу), торговым и бизнес-представителям, продавцам и всем, кто хочет стать лучше в переговорах в работе и бизнесе.

Сбор

  • Переговоры – что это и зачем ?
    • Знакомство.
    • Опрос участников. Задачи тренинга.
    • Основные принципы переговоров и продаж
    • Психология в переговорах и продажах
    • Психологические типы людей – как их узнать и определить. Как работать с каждым из них?
    • Важнейшие этапы переговоров
      Применяемые методы обучения: Фронтальный опрос. Интерактивная лекция. Групповая игра.
  • Из чего состоят переговоры?
    • РАППОРТ. Как найти правильный подход и установить контакт.
    • Выявление потребностей – искусство получать информацию. Как правильно задавать вопросы и вести диалог с оппонентом?
    • Презентация. Как ваш товар или услуга решает проблему клиента?
    • Работа с возражениями и как их избежать?
    • Закрытие сделки. Как заключить контракт и получить деньги
  • Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.
  • Секреты переговоров
    • Методы ведения переговоров и подготовки к ним
    • Компромисс в переговорах
    • Торг. Как грамотно торговаться и на что обратить внимание?
    • Защита цены. Как продавать дорого и без скидок?
    • Давление в переговорах – как ему противостоять?
      Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.
  • Эффективные техники переговоров
    • Техники переговоров
    • Логический метод ведения переговоров.
    • Восточный метод ведения переговоров.
    • Практическая игра-тренинг
    • Подведение итогов. Ответы на вопросы.
      Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра

Результаты обучения
В результате обучения участник сможет:

  • Правильно устанавливать контакт с оппонентом, вызывать его доверие
  • Правильно задавать вопросы и получать важную для себя информацию
  • Уметь поворачивать переговоры в выгодное для себя русло
  • Уметь отстоять свои интересы, не вступая в конфликт
  • Уметь видеть и находить выходы из сложных переговоров
  • Чувствовать себя уверенно в самых жестких переговорах, противостоять давлению оппонента
  • Успешно заключать сделки и оставаться друзьями с вашими оппонентами
  • Распознавать манипуляции оппонента и эффективно им противостоять.

Принципы построения обучения.
Практический тренинг. Участники смогут протестировать полученные знания в ходе интерактивных упражнений, получая моментальную обратную связь от тренера.

Тренер
Александр Твердовский

Александр Твердовский – бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).
5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.
Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:

  • DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
    • Продажи, переговоры и общение с клиентом
    • Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
    • Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.
  • NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
    Тренинги для руководителей и заведующих: “Технология лидерства”, “Как обучить продавца за 7 дней с нуля.”
    Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»
  • My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
    Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
    Тренинги “Технология продаж и переговоров” “Личный успех и эффективность команды”
    Тренинг для руководителей: “Технология эффективного управления и найма персонала”
  • Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
    8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.

Küsin koolituse kohta lisainfot

Koolitusfirma tutvustus

Äripäeva Akadeemia korraldab kõrgel tasemel koolitusi, mis aitavad ettevõtlikel inimestel, juhtidel ja võtmetöötajatel olla oma igapäevatöös edukamad ja tõhusamad. Pakume nii pikemaajalisi kui ühe- ja kahepäevaseid koolitusi erinevates valdkondades, nagu juhtimine, eneseareng, suhtlemisoskused, müük, finantsjuhtimine, projektijuhtimine jm. Loen koolitusfirma kohta veel...

Osalen koolitusel

Практический тренинг для руководителей “Эффективные техники в переговорах”