Основы Аргументации Для Руководителей

Умение убеждать – это необходимый навык для каждого руководителя или сотрудника, кто в своей ежедневной деятельности объясняется с подчинёнными, коллегами и партнёрами, а аргументация — это мощный инструмент, который поможет справиться с этой задачей.

Любая речь должна быть убедительной, эффективной и аргументированно построенной. Будь то информирование своих работников о принятом решении, продвижение нового продукта клиентам и партнерам или публичное выступление. Большую роль в этом играет умение чётко и структурированно объяснять свою идею, позицию. Всегда ли это удается?

Целевая аудитория:
Курс аргументации будет полезен руководителям, специалистам по коммуникации, – персоналу и – продажам. Всем, кто хотел бы эффективно общаться с командой, строить аргументированную и структурированную речь, противостоять речевым манипуляциям и не вступать в полемику.

Программа:

• 09:45 – 10:00 Утренний кофе и сбор участников обучения
• 10:00 – 11:30 1 блок. Аргумент как основа рациональной дискуссии.
  • Как мы воспринимаем информацию?
  • Когда и как действует аргумент?
  • Из чего он состоит?
• 11:30 – 11:45 Пауза
• 11:45 – 13:15 2. блок. Искусство построения аргумента.
  • Как составить аргумент?
  • Чем его подкрепить?
  • Как находить аргументы в речи собеседника?
  • Как опровергнуть аргумент?
  • Аргумент как часть кейса. ​Использование аргументации на встречах и переговорах.
• 13:15 – 14:15 Обед
• 14:15 – 15:45 3 блок. Практика использования аргумента.
  • Как искать аргументы?
  • Упражнение “Построение коалиции”: процесс обсуждения и переговоров. Ведение дискуссии и аргументированная защита позиции.
  • Зачем нужен аргумент руководителю?

 Участники, прошедшие обучение:

• Могут оценить, в каких рабочих ситуациях разумно использовать аргументативные навыки и какие ситуации не позволяют эффективно общаться.
• Умеют рационально решать конфликты, информировать о решениях и обосновывать изменения решений таким образом, чтобы сохранить мирную, приятную и аргументированную культуру общения в команде, с партнерами или в других ситуациях, где особенно ценится долгосрочное сотрудничество.
• Способны контролировать себя, рационально мыслить, слушая собеседника, структурировать информацию в своей голове и подумать о возможных ответах.
• Знают как в письменной или устной форме составлять аргументы, отличать их и использовать в профессиональной коммуникации (встречи, переговоры, продажи).
• Уверенно защищают свою позицию во время встречи или переговоров, при этом не вступая в конфликт и поддерживая общий язык с коллегой, оппонентом или конкурентом.

Навыки, получаемые в ходе обучения

Во время курса вы научитесь отходить от эмоциональных высказываний и переходить к рациональному анализу ситуации, задавая себе и другим правильные вопросы, узнаете, как на самом деле работает механизм убеждения, как научиться формулировать веские аргументы для обоснования своей позиции и добиваться своих целей. Интенсивный и лаконичный тренинг, который основан на методе диалога, пошаговом обучении и обратной связи от тренера к каждому участнику. Темы преподаются в виде коротких лекций и большого количества интерактивных упражнений.

Условием получения сертификата является участие в курсе обучения на всём его протяжении.

Koolitaja:
Vladislav Lushin
Владислав занимается дебатами более 10-ти лет. За свою дебатерскую карьеру принял участие в большом количестве турниров в качестве участника, судьи и организатора. Финалист международных турниров по дебатам, чемпион Эстонии (2018). Неоднократно был главным судьей эстонских турниров, имеет опыт судейства международных соревнований и модерирования публичных дискуссий.

Проводил тренинги по аргументации и дебатам для абитуриентов, студентов и учителей, в 2017 г. прошел тренерский курс Международной ассоциации обучения дебатам (IDEA). В последнии года (с 2015-2018 г.) руководил работой русскоязычного направления Эстонского общества дебатов.

Окончил Йоркский университет (Великобритания) по специальности «Лингвистика», а так же получает степень магистра в Тартуском университете по специальности «Управление общественными изменениями».

Владислав работает в государственном секторе, имеет опыт работы в журналистике и в IT-секторе.

Основные темы: аргументация и построение речи, форматы дебатов и публичных дискуссий, преподавание дебатов в учебных учреждениях и клубах по дебатам.

Küsin koolituse kohta lisainfot