B2B müügi koolitus, I osa – planeerimine ja tööriistakast
Koolituse eesmärk on teha sissejuhatus müügijuhtimise ja müügiorganisatsiooni ülesehitamiseks organisatsioonis – müük ei ole grupp müügiinimesi, vaid mitmekihiline organisatsioon ettevõtte sees, koos protsesside, süsteemide ja erinevate rollidega.
Koolitusel keskendutakse sellele, kuidas müüki planeerida, kuidas müügi edukust tõsta, kuidas müüki monitoorida ja anda osalejatele hulk müügijuhtimise kasulikke ning praktilisi tööriistu. Koolitus on praktilise suunitlusega, koolituse käigus on võimalik osalejatel läbi töötada enda ettevõtte olukord ja koostada esmased plaanid.
Sihtgrupp:
B2B müügiesindajad-müügikonsultandid, B2B müügiüksuste juhid, ettevõtete kõigi tasemete juhid
Koolituse sisu:
- Müügi ja B2B müügi roll ettevõttes
- B2B müügitulemust mõjutavad tegurid
- Müügitulemuse komponendid ja nende hindamine
- Peamised B2B müügiprotsessid ja nende etapid
- B2B müügitöö planeerimise põhimõtted ja monitooring
- B2B müügi „tööriistakast“
Koolituse läbinu:
- Mõistab B2B müügi rolli ettevõttes
- Teab müügi edukust mõjutavaid tegureid
- On kursis põhiliste B2B müügiprotsesside ja nende etappidega
- Oskab müüki planeerida ja monitoorida
- Tunneb kasulikke müügijuhtimise tööriistu
- Oskab analüüsida enda ettevõtte müügiorganisatsiooni ja müügijuhtimise olukorda
- Oskab koostada esmast müügijuhtimise arenguplaani
Pärast koolitust väljastatakse elektrooniline tõend
Koolitaja:
Tanel Tammemäe
On 30 aastat olnud seotud B2B müügivaldkonnaga. Töötanud ka väljapool Eestit müügivaldkonna interim-juhina. Tegutsenud 20 aastat konsultatsioonivaldkonnas. 18 aastat koolitanud nii B2B müügimeeskondi kui ettevõtete tippjuhte.
*Interim juht on organisatsiooni väljastpoolt sisse toodud, kes omab kliendile vajalikke oskusi ja kogemusi, on kõrgelt kvalifitseeritud, saavutab kokkulepitud aja jooksul kindlaksmääratud eesmärgid ja viib ellu kokkulepitud muudatused.
Koolitusfirma tutvustus
Juunika Koolitus OÜ. Täiskasvanute koolitusasutuse Juunika Õppekeskuse põhitegevusala on täiskasvanute koolitamine. Koolitustegevusega alustasime 1997. aastal Tartus. Täna korraldame koolitusi üle Eesti kõigis maakondades. Loen koolitusfirma kohta veel...