Kõik koolitused ühest kohast!

tk
Tagasi

DiSC müügipsühholoogia kinnisvaramaakleritele. Kinnisvaratehingute closing ja kliendi vastuväidete ületamine

Koolituse eesmärk on mõista oma käitumise kohandamise vajadust müügiprotsessis ja õppida koostama suhtlemisstrateegiaid tööks erinevate klientidega ning õppida tundma erinevaid müügi lõpetamise tehnikaid müügitehingute kiiremaks saamiseks.

Sihtrühm:

  • kinnisvaramaaklerid, kes tegelevad kinnisvara müümisega igapäevaselt või soovivad alustada tööd kinnisvaramaaklerina;
  • kinnisvara spetsialistid, kes tegelevad kinnisvara müügiga;
  • müügijuhid, kes vastutavad kinnisvara objektide müügi eest;
  • eraisikud, kes soovivad müüa/üürile anda endale kuuluvat elamispinda ja saada eelnevalt infot, kuidas sellises olukorras käituda.

Koolitusel saad teada:

  • kuidas planeerida efektiivselt müügiprotsessi vastavalt erinevatele klientidele;
  • kuidas lõpetada müüki ehk mida teha siis, kui klient ütleb “ei” – tegelikult alles siis müük algab.

Samuti käsitletakse hinda kui kõige haavatavamat konkurentsieelist ning saad teada, mida teha siis, kui klient ütleb „pakutav hind on liiga kallis“.

Programm:

  • Kliendi tüübid ja nende äratundmine
  • Käitumuslik hinnang, käitumisstiilide tundma õppimine
  • Müüja/ostja suhe vastavalt käitumistüübile
  • Erinevate klientideni jõudmine müügiprotsessis
  • Müügistrateegiad erinevat käitumistüüpi klientidele
  • Müügiesitluse planeerimine ja müügisõnumi edastamine
  • Vastuväidete ületamine ja nende tüübid
  • Rasketele küsimustele vastamine, kuidas kaitsta toote/teenuse hinda
  • Müügi lõpetamise tehnikad

Õpiväljundid:

  • Koolitusel osalenu ostab luua meeldivaid kliendisuhteid.
  • Koolitusel osalenu oskab arvestada erinevate käitumisstiilide tugevusi ja nõrkusi.
  • Koolitusel osalenu on saanud soovitused suhtlemiseks vastavalt klienditüübile.
  • Koolitusel osalenu oskab kasutada õiget müügistrateegiat.
  • Koolitusel osalenu oskab viia müügitehingu eduka lõpuni.

Koolitaja:
Aet Kull
Minu turunduse ja müügijuhtimise kogemus pärineb juba eelmisest sajandist, mil olin senini ülipopulaarse terviseajakirja Kodutohter üks omanikke ja kirjastajaid. Ettevõtte juhina tegelesin turunduse ja müügiga meediaettevõtetes Ühinenud Ajakirjad ja Suur Eesti Raamatuklubi. Käesoleval ajal olen Eesti Ettevõtluskõrgkoolis Mainor turunduse erialajuht ja õppejõud.

Lisainfo:

  • Kõik koolituse läbinud saavad sellekohase Kinnisvarakooli tõendi.
  • Kinnisvarakool OÜ on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner.
  • Kinnisvarakoolil on kokkulepped mitmete Eesti juhtivate kinnisvarabüroodega, kes on valmis koolitusel osalenutele tööpakkumised tegema.
  • Koolituse hind sisaldab koolitusmaterjale ja kohvipause.

Küsin koolituse kohta lisainfot

Koolitusfirma tutvustus

Kinnisvarakool OÜ missioon on tõsta kinnisvaraturuosaliste professionaalsust. Loen koolitusfirma kohta veel...

Osalen koolitusel

DiSC müügipsühholoogia kinnisvaramaakleritele. Kinnisvaratehingute closing ja kliendi vastuväidete ületamine