Hinnaläbirääkimiste intensiivtreening

Intensiivtreeningul õpid selgeks tehnikad, millega jõuad tulemuseni mitu korda lühema ajaga! Õpid kasutama õigeid võtteid, saad harjutada simulatsioonides olles nii müüja kui ostja rollides. Koolituselt saad kaasa praktilise materjali, millega võid kohe järgmisel päeval hinda läbi rääkima minna.

Hinnaläbirääkimiste pidamine ei pea olema konkureeriv võistlus vaid koostööle suunatud protsess. Vajalik on tekitada sobiv atmosfäär, mis annab mõlemale osapoolele avatust teemat arutada ning leida koostöökohad.
Hinnaläbirääkimiste intensiivtreening annab praktilised oskused läbirääkimiste ettevalmistamiseks, läbiviimiseks ning kokkulepete saavutamiseks. Õpetab looma „meie“ mõtteviisi, selgitab koostöö olulisust ning edasiviiva mõtteviisi rakendamist. Ilmestab vastandamise vältimise tehnikaid ning pakub tööriistad lahendustele orienteeritud „kuidas saab“ mõtteviisi edendamiseks. Õpetab kõikide osapoolte kaasamist ning konsensuse leidmist läbi koostöö. Treeningu käigus saab selgeks, kus on läbirääkimiste standard täna, ning miks on  „läbi vaikimine“ sama oluline, kui edukas läbi rääkimine.
Samuti saab arendatud hinnaläbirääkimisteks vajalik struktureeritud mõtlemine ning universaalne oskussõnavara.

Koolituse eesmärk on anda osalejale päris kogemus ning vajalikud tehnikad selleks, et minna enesekindlalt hinnaläbirääkimistele. Õpetada, kuidas valida õige lähenemine ning saavutada tulemus võimalikult lühikese ajakuluga.

Sihtgrupp:
Koolitusele on oodatud ostu- ja müügijuhid, hankejuhid, suurkliendihaldurid ja turundusjuhid.

Koolitus sobib sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele:

• Kas tahad mõista, kuidas vältida kauplemist ja hinda päriselt läbi rääkida?
• Kas tahad teada, kuidas saavutada soovitud tulemus kliendi diktatuuri tingimuste, kus läbirääkimised ei alga enne, kui hind on sobiv?
• Kas tunned, et hinnaläbirääkimised on väga intensiivsed ja surve otsuseid vastu võtta on liiga suur?
• Kas tunned, et läbirääkimised venivad liiga pikaks ning oodatud tulemus ei realiseeru?
• Kas tunned, et ei suuda ennast teisele poolele arusaadavaks teha?

Programm:

• 09:45 – 11:30 Hinnaläbirääkimiste standard aastal 2023
  • „Ühendatud Ajude Süsteem“
  • õiged ja valed võtted
  • hinnaläbirääkimiste struktuur, faasid, eripärad ja oskussõnavara (EST, ENG, RUS)
• 11:30 – 11:45 Kohvipaus
• 11:45 – 13:15 Kahepoolsete hinnaläbirääkimiste simulatsioon nr 1
  • (grupitöö, praktiline harjutus, soorituse analüüs)
• 13:15 – 14:00 Lõuna
• 14:00 – 15:30 Kahepoolsete hinnaläbirääkimiste simulatsioon nr 2
  • (grupitöö, praktiline harjutus, soorituse analüüs)
• 15:30 – 15:45 Kohvipaus
• 15:45 – 17:00 Kolmepoolsete hinnaläbirääkimiste simulatsioon nr 3
  • (grupitöö, praktiline harjutus, soorituse analüüs)
  • kokkuvõtted
  • kasuteguri fikseerimine osaleja ja tema organisatsiooni jaoks

Koolituse tulemusena osaleja:

• oskab kasutada hinnaläbirääkimise erinevaid tehnikaid ning mõistab kogu läbirääkimiste protsessi struktuuri;
• teab kuidas efektiivselt juhtida läbirääkimiste protsessi;
• oskab oluliselt lühema ajaga läbirääkimisi nii ette valmistada kui läbi viia;
• on võimeline “meie” tunde tekitamiseks, teab vastandumise vältimise tehnikaid, lõksude ja tupikute vältimise meetodeid;
• omandab läbirääkimiste oskussõnavara ning oskab seda kasutada vastavalt läbirääkimiste kulgemise faasidele.

Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude ja harjutuste läbiviimise ning nende analüüsimisega. Praktilise väljundina täidetakse koolituse käigus oma ettevõtte juhendmapp, mis on koheselt töös rakendatav.

Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on terves mahus koolitusel osalemine ja juhendmapi koostamine.

Koolituse läbiviimise põhimõtted

Koolitus viiakse läbi aktiivõppe meetodil ja viisil, mis võimaldab osalejal õpitut koheselt oma töös ja elus kasutada. Koolituse mahust 10% on teoreetiline materjal ning 90% moodustab läbirääkimiste praktiliste harjutuste läbiviimine ja analüüsimine.

Koolitaja:
Georg Merilo on läbirääkimiste ekspert ja koolitaja alates aastast 2002. Tal on 30 aastat kogemust juhtimises ja ettevõtluses ning 20 aastat vabakutselise läbirääkijana ning koolitajana. Georgi unistuseks on viia läbirääkimiste teema võimalikult suure hulga inimesteni, sh muuta läbirääkimiste kursus koolide õppekavade üheks loomulikuks osaks.
Suuremad projektid ja edulood:

• Haridus- ja Teadusministeeriumi kogu juhtkond hakkas õppima läbirääkimisi – eesmärgiks läbirääkimiste standard Eesti haridusvaldkonnas;
• Raamatu autor “Esimene läbirääkimiste käsiraamat” (“First Negotiations Handbook”) eesti ja inglise keeles;
• Läbirääkimiste 3. Suvekool Eesti ja Ukraina noortele (1. toimus 2020 80 osalejaga, 80% tasuta, 2. leidis aset 2021 300 osalejaga, 100% tasuta);
• 2020: Georg Merilo läbirääkimiste kooli asutamine;
• 2021: 28 haridusasutust (gümnaasiumid, kutse- ja üli- koolid) läbisid läbirääkimiste kursuse;
• 2022: Esimene koolidevaheline läbirääkimiste võistlus;
• Cleveron-Walmart’i läbirääkimiste arhitekt 2017;
• õpetanud üle 27 aasta gümnaasiumis, kutsekoolis ja ülikoolis;
• alates 2021 külalislektor Tartu Ülikoolis (Skytte instituut, Viljandi kultuuriakadeemia).

Küsin koolituse kohta lisainfot