Kõik koolitused ühest kohast!

tk
Tagasi

Kaasaegse müügijuhtimise võtmetegevused

Eesmärk on anda ülevaade müügijuhi müügijuhi töö olemusest ning peamised tööriistad eduka müügistrateegia loomiseks ja müügimeeskonna juhtimiseks.

Sihtgrupp:
Koolitusele on oodatud kõik, kes on huvitatud müügijuhtimise põhimõtetest ja vajavad oma töös efektiivse müügijuhtimise oskusi.

Kõik müügiesindajad, müügikonsultandid, müügijuhid, müügisekretärid, turundusspetsialistid, samuti väikeettevõtjad, kel on suurepärased tooted-teenused ning vajadus neid edukalt müüa, kuid puudub läbimõeldud müügistrateegia, olete oodatud registreerima!

Koolituse sisu:

  • I Müügistrateegia
    • Müügistrateegia ja toote väärtuspakkumine
    • Müügikorraldus: müügiplaani eelarvestamine; müügikorraldus meeskonnas (eesmärkide jagamine)
    • Müügitöötajate töötasu kujunemine
    • Klientide segmenteerimine
  • II Kliendihaldus
    • CRM programmid
    • Klientide teenindamine, haldamine ja kinnistamine
    • Kliendilojaalsus
    • Müügipakkumiste koostamine
    • Müügilepingute koostamine ja sõlmimine
  • III Müügimeeskonna juhtimine
    • Juhi isikuomadused ja oskused
    • Juhtimisstiilid
    • Suhtlemispsühholoogia ja toimetuleks pingeolukorras
    • Müügimeeskonna komplekteerimine, väljaõpetamine, juhendamine arendamine
    • Motiveerimine, kontrollimine ja tagasisidestamine
    • Arenguvestlused ja coachimine

Koolituse läbinu:

  • Mõistab ettevõtte müügistrateegia olemust ja müügijuhi rolli organisatsiooni eesmärkide täitmisel;
  • Omab müügijuhi tööks vajalikke sotsiaalseid oskusi;
  • Tunneb müügiläbirääkimiste filosoofiat ja mõisteid;
  • Oskab teemale läheneda süsteemselt ning eesmärgikindlalt;
  • Oskab toime tulla psühholoogilise surve, manipuleerimise ja vastuväidetega.

Koolitaja:
Ott Alemaa

Ott on lõpetanud Tallinna 7. Keskkooli ning õppinud ärijuhtimist Taani- Eesti Arikolledźisse ning psühholoogiat Tartu Ülikoolis ja Tallinna Ülikoolis. Oma lõputööd tegi Ott spordipsühholoogia valdkonnas. Oti peamine töökogemus on müügi- ja klienditeeninduse juhtimise valdkonnas.
Koolitamist alustas ta suurettevõttes sisekoolitajana, saades selleks põhjaliku ettevalmistuse. Täna tegutseb Ott lisaks koolitamisele ärikonsultandi ja lektorina ning joogaõpetajana.

Lisainfo:

  • Palju praktilisi näiteid.
  • Mõnusad kohvi – ja küpsisepausid!
  • Lõpetajale tunnistus.

Küsin koolituse kohta lisainfot

Koolitusfirma tutvustus

Reiting – see on tööalased koolitused täiskasvanutele, täpne raamatupidamine ettevõtetele ning asjalik tugi ettevõtlusega alustajale. Reiting koolituskeskus aitab kaasa Teie töötajate arengule soovitud suunas ning kokkulepitud ajaga. Väärtustame loomingulist mõtlemist ja oleme paindlikud. Pakume õigeid teadmisi õigel ajal, õiges kohas ja õige hinnaga. Loen koolitusfirma kohta veel...

Osalen koolitusel

Kaasaegse müügijuhtimise võtmetegevused