Kinnisvara müük praktikas – strateegiast tehinguni

Koolitus annab:

• Oskuse iseennast analüüsida ja teha endast bränd;
• ülevaate ja arusaama positiivse klienditeeninduse olulisusest;
• võimaluse vaadata üle oma käitumismudelid;
• oskuse luua objekti turundusplaan;
• teoreetilised teadmised kliendisuhtlusest, müügiprotsessi juhtimisest, kliendikesksusest;
• praktilised teadmised tegevustest, mis tuleb kinnisvara müümisel läbi käia;
• oskuse läbi suurepärase järelteeninduse vältida nö. külmi kõnesid;
• motivatsiooni olla veelgi parem ja edukam müügiinimene.

Aidata osalejal arendada oma müügialast professionaalsust ja kasutada teadlikke tegevusi ning praktilisi töövõtteid paremate tulemuste saavutamiseks.

• kinnisvaramaaklerid ja -konsultandid, kes soovivad suurendada tehingute arvu, parandada konversiooni ning töötada süsteemsemalt;
• kinnisvarabüroode juhid, kes vastutavad müügitulemuste ja meeskonna arengu eest;
• kinnisvaraettevõtete omanikud ja juhatuse liikmed, kes soovivad paremini mõista ja juhtida müügiprotsessi tervikuna;
• kinnisvaraarendajad ja müügiprojektide juhid, kelle eesmärk on tõhusam müügikorraldus ja suurem kasumlikkus;
• alustavad kinnisvarahuvilised, kes soovivad tugevat praktilist vundamenti ja selget arusaama professionaalsest kinnisvaramüügist

• 10.00-11.30 Kaisa Marissa Aduson, Kutseline kinnisvaramaakler, arenduste müügi-/projektijuht
  • Mis on müük? Müügitunnel
  • Kes on maakler? Kinnisvaramaakleri X-faktor
  • Kinnisvaramaakleri kutsestandard
  • Maakleritöö võlud ja valud
  • Millest alustada?
  • Kuulutused portaalides – millele tähelepanu pöörata
  • 1 pilt ütleb rohkem kui 1000 sõna, milliseid mõõdapanekuid vältida fotodel
• 11.30-11.45 Paus
  • Edu valem ja eesmärgistamine
  • Tasakaal isikliku elu ja tööelu vahel
  • Turufookuse kitsendamine
  • Soovitused, kellele ja miks?
  • Klient – Sinu äri A&O
  • Millest hoiduda?
  • Miks on müügil negatiivne kuvand?
  • Kuidas erineda ja silma paista?
• 13.15-13.45 Paus
• 13.45-15.15 Kaido Kaljuste Aasta maakler 2020
  • Mis teeb minust hea müügiinimese?
  • Vajalikud oskused ja teadmised
  • Isiklik persoonibränd ja kuvand
  • Mida teha, et objekte müüki saada
  • Enesereklaam – mis töötab?
  • Kliendibaasi loomine
  • Ettavalmistus kohtumiseks müüjaga
• 15.15-15.30 Paus
  • Objekti ettevalmistamine müügiks, vajalikud dokumendid
  • Esinduslepingu sõlmimine
  • Objekti turundusplaani koostamine
  • Objekti turundamine, kliendipäevad
  • Ettevalmistus kohtumiseks ostjaga, objekti tutvustamine
  • Müügitehingu ettevalmistus, objekti üleandmine
  • Järelteenindus

• Koolitusel osaleja oskab hinnata oma edutegureid ja neid rakendada.
• Koolitusel läbinud juhib tulemuslikult kogu müügiprotsessi.
• Koolitusel osalenu saab aru ja oskab eristada klienditüüpe.
• Koolitusel osalenu oskab ettevalmistada objekti müügiks.
• Koolitusel osalenu kasutab õigeid reklaamikanaleid.
• Koolitusel osalenu on paindlik kuid edukas läbirääkija.

• Koolituse hind sisaldab koolitusmaterjale.
• Koolitusel saab vabal valikul osaleda kas koolitusklassis aadressil Tulika 19 või osaleda samal ajal MS Teamsi keskkonnas.